El 12 de enero de 2011 11:16, Servando Saavedra <servando(a)setici.xn--net>escribi-yobcribió: Interesante. Veo que hay varios niveles: "promotor" y "colaborador". El perfil de "colaborador" es bastamte bajo, pero en éste momento está abierto. Creo que es el "asesor" al que te refieres (?). Desde el punto de vista de PIPE tiene cierta lógica obligar a que los participantes inviertan en serio y que dediquen al menos una persona al asunto. Lo que no lo tiene es que el susodicho no tenga el nivel necesario. Quizá lo más barato sería revender el proceso internamente en Asolif. ¿Tendría sentido que Asolif o Cenatic propusieran uno o varios "colaboradores" al programa para mejorar la adecuación a éste sector? ¿Tendría sentido proponer como federación una colaboración especifica (quiza compartiendo asesor -uno que de verdad sepa- )? ¿Con "equivocaciones" te refieres a PIPE, a exportar, ...? Lo pregunto porque se aprende más de las equivocaciones que de los éxitos. Se puede vender por cercanía (física, disponibilidad, proactividad, ...etc) o por alta especialización (sin competencia local, por necesidad). La primera estrategia tiene más fluidez y la segunda tiene movimientos mayores pero más esporádicos. La primera requiere apoyos locales (partners). La internacionalización requiere un plan de negocio, como casi cualquier otra actividad pesada. No me atrevería a generalizar mucho más allá. Sí, en la inmensa mayoría de los casos es así.

Si el promotor es el que no tienen mucha idea del negocio. Suelen ser evaluadores de primera fase PIPE que están catalogados por ICEX y yo no conozco ninguno especializado en nuestro tema. lo que no quiere decir que no exista. EL Colaborador, debe tener conocimientos de comercio exterior, cursos del propio ICEX o de entidades oficiales o titulación específica. Esto limita mucho. La justificación es muy exhaustiva y las auditorías de justificación de gastos son muy pijas. Si te falta una coma en un billete de avión o se equivocaron en poner tu nombre en el congreso, te lo rechazan. Si te falta por pagar la factura del promotor ese mes, te lo rechazan, si...... Sed muy escrupulosos, cualquier pequeño detalle es motivo de rechazo y recurso. Luego el pago de la parte concedida, se realiza desde ICEX, Cámaras de Comercio y otras entidades colaboradoras, cada uno a su ritmo y con sus formulas, por lo que debes tener a alguien vigilando continuamente todo esto. Cuando me refería a nuestro modelo, me refería al nuestro, de nuestra empresa, no generalizaba, solo daba un ejemplo. Nuestro ejemplo que lleva dos programas de internacionalización y 4 años en ello. Tienes razón, de los errores se aprende y de los aciertos se hace negocio. Este año esperamos licenciarnos en errores y empezar con los grandes aciertos, en el plano internacional también. Si queréis compartir experiencias, infraestructuras y mercados con productos y servicios, podemos hablar entre nosotros. Yo ando en Latinoamérica (Colombia, Panamá, Perú, Chile,...), Portugal y Magreb (Marruecos y Túnez concretamente) y estamos implantando ERP y CRM nuestros y ajenos y B.I., BPM, Gestiones documentales, comercio electrónico, e-learning y algunos CMS con redes sociales y sistemas colaborativos de gestión de proyectos. Atentamente. Servando Saavedra Director General SET Innovación y Software C/ Fernando Sánchez Sampedro, 29 ES 06003 Badajoz (Badajoz) España telfs. 902 362 481 / +34 924 230 936 fax +34 924 207 411 Móvil +34 647465445 / +57 3102169759 El mié, 12-01-2011 a las 13:43 +0100, Agustín Benito Bethencourt escribió:

Hola a todos, Zentyal está en la tercera (y última) fase del PIPE, podéis ver los detalles de cada una en la propia web del ICEX: http://www.portalpipe.com/icex/applications/PIPE2000/cda/controller/pagePIP… Completo a continuación las opiniones compartidas por Servando, en base a nuestra experiencia hasta el momento. On 01/12/2011 02:27 PM, Servando Saavedra wrote: El promotor PIPE puede o no tener experiencia en el sector específico, pero sí va a estar capacitado para ayudarnos (y bastante creo yo) en la primera fase PIPE: "Diagnóstico de Posición Competitiva y de Potencial de Internacionalización" El diagnóstico, como también comentaba Agustín, es algo muy útil, porque nos obliga a realizar una reflexión interna y cuestionarnos algunos puntos básicos de la propia empresa de una forma estructurada, con la ventaja añadida de tener al promotor como agente externo objetivo. A partir de la segunda fase, la utilidad o no del promotor será relativa, dependiendo de quién nos toque y el interés que ponga en un sector y modelos de negocio que le resultarán ajenos. A medida que avanza, será cada vez menos útil. Podríamos llegar incluso a "tirar el dinero" (20% nosotros, la empresa; y 80% todos nosotros, el ICEX), aunque sin poder evitarlo, ya que hay un número de horas obligatorio. Sería muy interesante, como idea que ya he comentado con Agustín en alguna ocasión, colaborar con el PIPE desde ASOLIF, ya que considero que la internacionalización es uno de los valores naturales de las empresas con producto/servicio en torno al software libre. Formar a agentes PIPE en modelos de negocio de soft libre sería un buen paso inicial, claro, siempre que haya un número relevante de empresas ASOLIF metidas/interesadas en PIPE. Por último, con respecto al colaborador, del que el PIPE financia 12.000 € el primer año, no es realmente necesario que tenga conocimientos o experiencia en comercio exterior, pero sí que su perfil encaje con el rol internacional que va a ocupar en la empresa. En nuestro caso, contratamos a alguien para ayudar en la gestión y comunicación con partners. Su perfil y experiencia profesional era 100% técnica, eso sí, con varios años en un país de habla inglesa. La experiencia en el extranjero -idiomas-, y una formación y experiencia técnica relacionada con la actividad de la empresa y rol pueden ser suficientes. En todo caso, es algo negociable con la persona que gestione el PIPE en cada región. Como apunta Servando, cada comunidad autónoma gestiona la parte administrativa del PIPE de forma algo diferente. Personalmente, lo he visto en Galicia y Aragón. En todos los casos, coincido con Servando en que hay que ser cuidadoso en la parte administrativa para evitar problemas, pero no más ni menos cuidadoso y ordenado que a la hora de justificar gastos en otras subvenciones. Saludos, -- Javi Vázquez - COO Mobile +34 651 480041 The Linux Small Business Server http://www.zentyal.com