New subject: Fwd: Argumentos de venta de software libre/Open Source

20 Jul 2010

 Hola,
Me parece estupendísimo que abunden argumentarios y/o artículos que
desarrollen los argumentos en profundidad. También me parece buena idea
tener una colección de fuentes independientes que resulten
convincentes tratando el asunto con diferentes enfoques.
Sin embargo me chirría lo de "ahorrar esfuerzos en esos momentos de venta".
La venta es una operación muy importante que se tiende a menospreciar desde
el entorno más técnológico y es un error. Más allá del cierre de (un acuerdo
sobre) una transacción económica, la venta es una oportunidad de recabar
información acerca de las necesidades y circunstancias que motivan la
relación comercial. Es un momento para estudiar al cliente, detectar
oportunidades, casar la demanda con la oferta. Es el momento de entender qué
le duele y cómo podemos ayudarle mejor.
Enfocarlo así es dar un paso hacia la sostenibilidad de la actividad. No
solo por el ingreso puntual que se genere, sino por lo que supone de
_diagnóstico_.
A veces, para tener un restaurante exitoso la clave está en servir la comida
a domicilio o en tener una zona para 'aparcar' a los niños. Tenerlo en
cuenta no te hace peor cocinero, solo mejor empresario.