15 Jul
2010
15 Jul
'10
11:08 p.m.
Además de coincidir en líneas generales con el planteamiento de Paul Brown
y, sin que esto sirva de regla ;-) también con el análisis efectuado por
Alberto Barrionuevo, queremos aportar nuestro granito de arena al futuro
(nunca mejor dicho en nuestro caso):
Arena Futura, nuestra empresa crea, gestiona y mejora proyectos de marketing
online para pymes que logran un éxito contrastado -quiero decir que dan
resultados notorios de aumento de ventas a nuestros clientes- y que tienen
como elementos centrales sitios webs desarrollados con un CMS basado en
software libre (Drupal) y nuestro planteamiento a la hora de vender nuestros
servicios a las pymes es decirles lo que es el software libre y como Drupal
puede ser implementado o gestionado por otras empresas y que ese "servicio
informático" se lo pueden prestar otras empresas pero que los servicios de
valor añadido que construimos en torno a un uso eficiente de Drupal no
pueden ser prestados por otras empresas tan fácilmente.
El resultado es que en plena crisis no dejamos de aumentar en cuanto al nº
de clientes -aunque eso nos origina un problema de financiación en el corto
plazo y de selección de clientes, ya que a algunos les tenemos que decir que
no nos es posible "financiarles"-. Hasta el momento presente no hemos
perdido ningún cliente, incluso cuando han pedido presupuestos a otras
empresas de Drupal -algunas de ellas de Asolif, otras no-, a pesar de que
algunas de éstas siguiendo la política del gratis casi todo, les han
presentado presupuestos temerarios con bajadas del 90%.
Ah, otro apunte para estudio de casos en otro plano -en ek de la venta a los
consumidores finales- y que me limito a mencionar, pues no quiero mezclar
hilos de debate, es el estudio que se merece Apple, una empresa que sube los
precios y aumenta sus ventas -y sus beneficios-, ofreciéndoles a los
clientes finales valores como diseño estético, diseño funcional, facilidad
de uso y seguridad ante amenazas como virus...
Saludos,
Paco Sadurní
*--
Francisco G. Sadurní
Socio - director
Arena Futura, S.L.
Plaza del Callao 1, planta 5ª, oficina 2
28013 - Madrid
616 411 269
- Marketing online
para empresas innovadoras -*
El 15 de julio de 2010 18:30, Paul Brown <director(a)linux-magazine.xn--es>escribi-nlbcribió:
On Jueves 15 Julio 2010, Alberto Barrionuevo wrote:
Coincido con la crítica de Paul, pero el
problema, desde el punto de
vista
de las empresas de ASOLIF, es que las grandes
multinacionales de software
privativo retail han permitido e incluso alentado tanto la cultura del
pirateo informático y del gratis total entre las pequeñas entidades y
entre el usuario final [1], que ahora ya prácticamente ninguna empresa
está interesada en prestar servicio de software a esos sectores en España
porque "no pagan".
Y cuando digo ninguna incluyo tanto a las de software privativo como a
las
de libre (ASOLIF).
El resultado es que la única forma de llegar a esos sectores ahora, y
obtener una mínima rentabilidad empresarial, es (a) mediante ayudas
públicas que financien al 100% los proyectos... crisis mediante; (b)
mediante servicios gratuitos en la nube y financiación con publicidad, y
(c) mediante software empotrado en un hardware (ejem. el Windows obligado
de todo portátil de retail).
Lo de los sistemas empotrados es interesante que lo menciones, por que yo
veo
ahi una mercado para usuario final potencialmente rentable. Primero por que
hay
varias plataformas para las cuales estamos más listos que nadie: Meego,
Android y WebOS. Además, estás plataformas van a un mercado que está
acostumbrado a (micro)pagar por su software... Véanse politonos y
jueguecitos
Java.
Naturalmente que no sugiero un giro de 180º para dedicarse a las tonterías
esas. Sin embargo, ¿se podrían vender clientes de gestión documental y ERPs
para smartphone a través de un marketplace ASOLIF? Pues no sé vosotros,
pero
yo creo que sí. Por que, podrás liberar el código fuente de esas
aplicaciones
(y mantener acallada tu conciencia), pero ¿cuántos clientes potenciales de
aplicaciones así tendrán los conocimientos y la paciencia de aprenderse el
toolchain y compilarlo para sus dispositivos?
Lo que nos lleva a que el software libre es sólo gratuito si tu tiempo no
vale
nada. Empaquetado, documentación, formación, mantenimiento, actualizaciones
y
personalización... todo eso vale dinero y las empresas que suministran a
bares, farmacias y talleres mecánicos cobran por estos conceptos.
Y si no, mirad este ejemplo de software libre para restaurantes:
http://www.opensourceworldconference.com/malaga10/?q=node/215
Paul
Saludos,
//Alberto.
[1] reto a cualquiera de esas grandes empresas a refutar mi afirmación en
un debate público.
On Thursday 15 July 2010 12:47:38 Paul Brown wrote:
> On Jueves 15 Julio 2010, Agustín Benito Bethencourt wrote:
> > Hola,
> >
> > he posteado algunas reflexiones sobre ASOLIF. Si alguien quiere
> > comentarlas aquí o en el propio blog.....
> >
> > http://abenitobethencourt.blogspot.com/
>
> "ASOLIF sigue así la tradición del movimiento del software libre,
> tremendamente activa en la organización de encuentros y eventos de todo
>
> tipo. Nuestro compromiso con las diferentes Comunidades de Software
> Libre ha quedado patente este semestre, si bien, es obvio que debemos
> incrementar este apoyo. Queremos devolver una parte de los que las
> Comunidades de Desarrollo nos dan. Es de justicia."
>
> No es cierto. ASOLIF ignora al usuario final a cambio de intentar
> trabajar exclusivamente con entidades públicas y grandes cuentas. LO de
> siempre
>
> vaya: si no puedes ser funcionario, al menos ten al funcionariado de
> cliente. No estoy diciendo que esto sea malo, ojo, pero no es la
manera
> de hacer del software libre...
>
> Linus Torvalds:
>
> "Well, I don’t know about broader adoption, but the Linux desktop is
why
> I
>
> got into Linux in the first place. I mean, I have never, ever cared
> about really anything but the Linux desktop."
>
> (
http://linux-foundation.org/weblogs/openvoices/linus-torvalds-part-ii/)
>
> FSF, entre sus High Priority Campaigns:
> Gnash - free software Flash player
>
> Free software video editing software
>
> Free Google Earth replacement
>
> (http://www.fsf.org/campaigns/priority-projects/)
>
> y, concluido exitosamente recientemente:
> Conseguir un motor para el desarrollo de MMORPGs (juegos de rol online
a
> lo World of Warcraft) libre
>
> (http://www.fsf.org/news/free-ryzom-1/?searchterm=role%20playing)
>
> Es más, las dos comunidades con las que mejor sintonía hay, a saber,
> Gnome
>
> y KDE, están volcados casi excluviamente en el desarrollo del software
> libre para usuario final. Sin embargo, en tu resumen no hay ninguna
> referencia a a estos usuarios, ni siquiera a PyMEs como potenciales
> clientes, aunque sí a "grandes empresas y AA.PP. de gran tamaño".
>
> Me parece estrechez de miras y, con posts como estos, no se hace más
que
> acentuarse. Sé que las AAPP no es un sector
que haya despreciar, pero
los
> otros tampoco y los recientes varapalos que
se han llevado varios
> proyectos
>
> de ASOLIF con entidades con las que parecía que la cosa estaba segura,
> debería demostrarnos que dirigirse a un sólo tipo de cliente es una
> pésima idea.
>
> No poner todos los huevos en un solo cesto y todo eso...
>
> Paul
--
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