[Asolif] Análisis de mercado y algo de visión tecnológica

El Monday 06 October 2008 16:18:59 Francisco Sadurní escribió: Francisco, corrígeme si me equivoco de impresión, pero ¿no es un poco arrogante pretender que sólo los profesionales del marketing pueden predecir, analizar y tener visión de mercado? Uhmm, sin ánimo de entrar en quién sabe más o menos de cada faceta del conocimiento humano, cosa en la que seguro que perdería en prácticamente todo, en relación al análisis de mercado informático hay dos cosas que tengo claras, aunque bien podrían ser fruto de la mera casualidad o suerte. Concretamente son: 1) Creo que he sabido co-lanzar y promover campañas del llamado "márketin viral" que han acabado en los todos los principales periódicos del mundo, atrayendo y sobre todo movilizando a cientos de miles de personas, así como finalmente generando significativas decisiones económicas y políticas (NoOOXML, patentes de software, ley 11/2007,...) 2) Pienso que llevo ya unos cuantos años (personalmente demasiados quizá) observando este mercado y tratando con mucha gente clave de él (de mercadotecnia incluidos), y eso, más mi conocimiento tecnológico de la informática por pura profesión, vocación y padecimiento, posiblemente me otorgue al menos un poco de capacidad de predicción y análisis sin necesidad de escribir informes de márketing de a 200k€ el kilo (mi trabajo, es cierto, es escribirlos de interoperabilidad y tecnología, aunque también a veces me ha tocado lanzar campañas publicitarias y me he pasado 10 años entre preventa, comecial y director de operaciones en dos multinacionales...) Probablemente todo eso me ha sido suficiente como para haber previsto (gracias a altos hombros, como diría Newton) los ultraportátiles con Linux en los escaparates (añade esa cuota de mercado perdida a Microsoft, que va a dar mucho que hablar sobre todo en los países emergentes), los problemas de Microsoft con el Vista (nunca más va a molar un Windows, y además Microsoft tiene además muchas dificultades tecnológicas para hacerlo evolucionar debido al legado tecnológico y comercial que arrastra del pasado), la imperiosa necesidad de Microsoft de obtener estándares internacionales propios para permanecer en las administraciones públicas (fui el padre intelectual e iniciador de la campaña mundial NoOOXML a finales del 2005 y si aguien necesita pruebas que avise), y la estrategia de Microsoft contra el software libre basada principalmente en dos pilares: 1) patentes de software; 2) infiltración en el movimiento de software libre para imponer sus formatos/protocolos, obligarlo a tomar decisiones en su contra (como dividir los escritorios libres) y colar con eso patentes de software sobre interoperabilidad (las más dañinas). Sugiero que busquéis información acerca de la estrategia de "patent bridges" de Microsoft... Si te refieres a la franja de "early majority", mi propuesta sería, continuando con las clasificaciones de Moore: proveer un mejor *producto* sobre todo en cuanto a funcionalidad, tecnología y acabado (lo mismo que hizo Mozilla). Después usando el "márketing viral" y alguna que otra magnífica y originalísima campaña publicitaria (como la de poner tu nombre en un anuncio en el NYT por donar: lo que sería todo "un hack" publicitario en términología geek). Y finalmente buscándote buenos aliados como por ejemplo Google en el caso de Mozilla (y cero poder explicar incluso mediante interoperabilidad cómo Google ha potenciado a Mozilla, pero eso lo dejamos para otro día). Teniendo en cuenta que Microsoft está anquilosado tecnológicamente porque sus dos principales productos y únicas entradas de beneficio significativo tienen que soportar una carga tecnológica de obsolescencias terrible, no debería ser difícil que en los próximos años superáramos en funcionalidad a ambas. De hecho en sistemas operativos ya lo hacemos -no sin dificultades en el escritorio debido drivers y demás que Microsoft paga para u obliga a que no lleguen a Linux-, aunque en ofimática sí es cierto que nos queda aún. Pero eso no quita que le vamos a obligar a bajar mucho sus desorbitados precios. Y para eso sólo necesitamos tres cosas por orden de importancia: 1) no dejarles que legalicen sus patentes de software en Europa. 2) hacer más productos, que hasta ahora muchas cosas del software libre se han quedado solo en plataformas tecnológicas. 3) pararle sus estándares exclusivos-manque-internacionales No es el único. Algunos ejemplos más y seguro que se me escapan muchos: - MySQL le ha quitado cuota a SQL Server, sobre todo cuota potencial (y no te vayas a la tarta que te dé Microsoft porque en ésa no explica que lo que ha habido ha sido un deslizamiendo de SQL Server hacia arriba perdiendo cuota por abajo y quitándole a Informix, AdabasDB, Oracle y DB2 por arriba -pero no a PostgreSQL, por cierto-). - El grandioso ActiveX lo hemos matado (una gran pérdida para la humanidad... ;-) - Java (entre otros) está parando a .NET muy requetebien. - Los UMPC con Linux ya le han robado cuota de mercado, aunque todavía minúscula pero bastante creciente. Ese fue el gran mérito del OLPC, que ya ha cumplido su misión en el mercado independientemente de que finalmente triunfe comercialmente o no. - En educación ha perdido importantes cuotas de mercado en significaivas regiones poblacionalmente hablando: Brasil es el más representativo, pero puedes añadir también Andalucía, Sudáfrica y Extremadura. Y pronto grandes regiones de la India. Francisco, te invito a que cuando vengas a Málaga visites una escuela de secundaria o un centro de Guadalinfo de cualquier pueblo andaluz menor de 10.000 habitantes. Es más, hoy acabo de informatizar una asociación de 500 mujeres, de baja y media formacion ofimática, con escritorios Linux, y te puedo asegurrar que ninguna se ha extrañado de que no les pusieramos Windows (muchas ya habían recibido cursos en los centros Guadalinfo, así que Linux es algo normal para ellas y para muchísima gente de los pueblos andaluces y extremeños). - En supercomputación y tiempo real el software libre (Linux y Solaris principalmente) le han cerrado la puerta al completo a Microsoft y a casi todo los sistemas privativos. - En pequeños dispositivos y electrodomésticos Microsoft no existe. - En videoconsolas todos sus competidores ya han adoptado Linux y los desarrolladores juegan ya con sinergias de reaprovechamiento de código entre las distintas plataformas, cosa que no pueden hacer con la Xbox y que es vital para predecir economías de costes. Y predigo, y el que quiera que tome nota, que Windows acabará siendo gratis... y la razón principal será para preservar un MS-Office de pago. De hecho estoy ya ocurre para muchos nichos de mercado como el de las PYMEs y los consumidores gracias a la piratería consentida (y contra eso la campaña que he propuesto de LEGAL Y LIBRE). Por cierto, Francisco, me interesaría mucho conocer lo que nos dejaste a medio contra sobre la BSA y las PYMEs. Otra predicción: la próxima gran batalla Linux vs. Windows será en los móviles. Y por ahora la gana Linux por bastante goleada... (y no pienses en los países ricos, piensa en los grandes emergentes...) Y otra más, para que se vea que me mojo: creo que la crisis nos va a venir de perlas en cuanto a aumentar nuestra cuota de mercado... Eso sí, no nos engañemos: Microsoft va a dar muchísima guerra aún. Simplemente observando su flujo de caja, su capitalización y su nulo apalancamiento financiero podemos hacernos una idea de lo que va a aguantar y machacarnos la bestia... Pero la tendencia yo la veo clarísima... Y es más, existen magníficos libros editados por la propia Microsoft que me la corroboran: http://www.microsoft.com/msft/SEC/default.mspx Por cierto, lo que digo de Microsoft no es nuevo, ya hice parte de este análisis en EstandaresAbiertos.org hace un tiempo: http://www.estandaresabiertos.com/index.php?option=com_content&task=vie… En resumen, como verás, Francisco, los análisis de mercado en tecnología se tienen que hacer también desde el punto de vista tecnológico. Porque la tecnología permite predecir mucho el futuro (sobre todo el de los fracasos... -como Symbian por ejemplo-). Saludos, -- Alberto Barrionuevo Socio Director OPENTIA, S.L. 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