Re: [Asolif] Definir estrategia o lanzar campaña rápida para la OSWC

On Sat, 2008-10-04 at 20:43 +0200, Dacal wrote: [...] [...] Pues ya que quieres oir todas las opiniones y puesto que yo aun no he aportado mis dos centimos, voy a dar mi opinion. Cuando hablamos de marketing y de TIC hay que referirse forzosamente a Geoffrey Moore y a su Crossing the Chasm [0], que ha sido la biblia del marketing para TICs desde 1991. Imagino que todos lo conoceis y teneis plastificado su libro para poder leerlo mientras os duchais, pero por si acaso voy a hacer un breve resumen. Segun Moore todo mercado tecnologico se divide en varios grupos de clientes en funcion de su disposicion a aceptar nuevas tecnologias (aunque esto no es exclusivo del mercado de las TIC) [1]. Asi, estan los innovadores, early adopters, early majority, late majority y laggards, y la introduccion de una nueva tecnologia empieza por los innovadores y termina en los laggards. Sin embargo, hay un salto muy grande entre los early adopters (hasta un 16% del mercado mas o menos) y los early majority (los que tienen la llave para el 84% restante) y es donde la mayoria de los nuevos productos TIC fracasan. El problema surge porque hace falta un cambio de mensaje: los early adopters usan la tecnologia porque les mola, ven sus ventajas y les apasiona por lo que es. Los early majority solo adoptaran la tecnologia si creen que va a extenderse y estandarizarse, por lo que conseguiran multiples beneficios saltando al carro pronto. Concretando en el software libre en la sociedad, los early adopters son todos aquellos a los que les convence el mensaje de que el software libre aporta mas libertad, mas flexibilidad, mas dominio de tu tecnologia, etc. Sin embargo, con este mensaje no vas a entrar en el 84% restante del mercado. Para la mayoria temprana hay que ir con el mensaje de "el uso de Firefox ha crecido hasta un 25% en España y sigue subiendo", "Linux ya tiene el 4% de cuota de mercado en el escritorio y se espera que la duplique en dos años", "el software libre no es mas que una forma mas eficiente de desarrollar y distribuir software", etc Personalmente opino que el grupo de los early adopters ya esta copado y hay que dar el salto a la mayoria temprana del mercado. Sin embargo hay que cambiar el mensaje si queremos que nos escuchen y que hagamos del software libre la tecnologia estandar en la que la gente trabaje. Y ahora, concretando para la conferencia de Malaga, se que ahi va mucha gente del perfil innovador y early adopter, pero tambien van de la mayoria temprana. Teniendo en cuenta que somos una asociacion empresarial y que tenemos una cierta facilidad en hacer que esta mayoria temprana nos escuche, opino que tendriamos que enfocar nuestro mensaje a ellos. La comunidad y las asociaciones de usuarios son quienes deberian enviar el mensaje de las ventajas que tiene el software libre. Espero que no me lincheis por estas opiniones tan marketinianas :-P Salud, [0]: http://en.wikipedia.org/wiki/Crossing_the_Chasm [1]: http://en.wikipedia.org/wiki/Diffusion_of_innovations